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朗威公司迎挑战抓机遇系列报道之二 主动出击开拓市场 科技创新引领发展
发布时间：2020-04-09 07:12:18
在全力以赴做好疫情防控的同时，朗威公司坚持疫情防控和生产经营两手抓、两手硬，特别是市场开发与科技创新工作，“不等不靠、主动出击”，“一天也不耽误、一天也不懈怠”，科学制定有关措施，确保疫情之下公司市场开发与科技创新持续推进。
主动出击，疫情期间开发市场不停歇
“市场开发是公司发展的前沿阵地，在非常时期，我们不仅要做好防护，抗击疫情，还要为市场开发诊脉、创效，保证战‘疫’和工作两不误。”朗威公司市场开发部部长在防控疫情部署工作时讲到。
面对疫情对市场开发的诸多影响，朗威公司聚焦核心客户、聚焦核心区域、聚焦核心项目，积极采取有效措施做好国内外重点项目的市场开发工作。
“已做好消毒，可以正常开展工作了。”2月3日正月初十，市场开发部最早上班的第一批同事已经来到了工作岗位。“带好口罩”、“做好消毒防护”……部门工作群里大家都纷纷关心的叮嘱着。因为市场开发工作的特殊性质，工作时间紧、任务重，早早便已有同事来到工作岗位展开工作，成为了朗威公司最早到岗的“逆行者”。
市场开发部通过视频会议召开工作计划会议，就各区域市场形势、区域内重点客户、潜在客户进行分析，同时对区域市场开发计划、客户拜访计划、重点跟踪项目情况内容进行汇报讨论。
结合疫情状况，市场开发部通过电话、微信、短信及邮件等方式与业主进行沟通，紧密跟踪项目信息。同时，精心制作了《中油朗威一直在您身边》拜访函150多份，向业主表达了朗威公司与业主并肩战疫情，科学高效安全保生产的决心；表达了一直与业主同行，为业主提供全过程项目管理服务的信心；表达了急业主所急、想业主所想，共克时艰的承诺与问候。客户拜访函发出后，收到了很好的效果，各市场开发分部经理在业主心中初步树立了客户经理的形象。
每逢佳节倍思亲。元宵佳节，万家团圆的日子，标书编制人员为中联公司地面工程管理技术服务、龙口南山LNG接收站一期工程LNG储罐工程施工监理服务一、二标段项目标书编制工作加班加点，坚守岗位。他们既要保证高质量的标书编制，又要做好当前的疫情防控，他们迎难而上顶着巨大压力，以更加严谨和认真的态度设计方案、核算价格、审核标书，甚至睡到半夜突然想到优化方案也会坚持起床修改。如此反反复复，一遍遍不厌其烦的编制、审核标书，唯一支撑他们的动力，就是为公司做贡献，为工程担责任的初心与使命。
疫情期间，朗威公司采取网络办公的方式开展合同签订工作，积极与业主沟通落实重点项目合同签订，目前已完成唐山LNG外输（宝-永）段PMC、GL输气管道试验段等项目合同签订；尼-贝管道、鄂安沧与京石邯连接线、GL输气管道驻厂监造等重点项目正在进行合同谈判、评审。
科技创新 引领企业转型发展
此次疫情防控期间，雷神山、火神山医院建设5G “云监工”、无人机行动监控、大数据监测人员行动轨迹、人员健康二维码等高科技技术成果的大量应用得到了国内各行业的广泛认可，也引发了朗威公司科研工作的更深思考，进一步坚定了科技强企的发展信心，年初部署的多项科技发展工作正在迅速落地。
朗威公司2020年“三会”提出了建设全新项目智慧管控中心的工作目标，以数据库为基础，以数据利用和智能分析为手段，以提高项目工作效率、工作质量和解决关键难题为目标，实现对项目人员、车辆、工器具、行为、资料的远程可视和智能管控。
在疫情防控期间，智慧管控中心建设工作也正在紧锣密鼓地开展，由公司主管领导牵头，机关各部室负责人作为成员组成的智慧管控中心项目组通过微信群平台，加强沟通，各司其职，统筹协调，完成了智慧管控中心各项关键设备和装配方案的研究和比选工作，充分保障了建设需要，待施工条件满足后，即可进行场所改造装修。
完整性管理业务作为朗威公司2020年重点培育的特色业务，于3月初成立了完整性管理攻关项目组，全方位推动完整性管理业务发展。
——从顶层设计方面着眼。朗威公司于3月4日组织党委中心组（扩大）专题学习，提高公司党委成员和各单位负责人对于完整性管理业务的全面认识，同时组织编制完整性管理业务发展规划，为朗威公司完整性管理业务绘就发展蓝图。
——从专业建设方面入手。在建设完整性管理专业项目群的基础上，朗威公司成立了完整性管理业务攻关组，组织各方面专业人员，通过多种途径收集国内外完整性管理相关规定和规范，编制朗威公司自有的完整性管理核心技术体系文件。
——从业务宣传方面提升。朗威公司充分认识到完整性管理项目实践和专业建设两方面相辅相成，互相促进的辩证关系，加强推动完整性管理业务推广工作力度，一方面制作业务宣传材料，深入推广完整性管理这一新型业务；另一方面组织市场开发人员进行完整性管理业务培训，为向业主推介相关业务打下基础。
同时，朗威公司为引导创新氛围，全面提升各单位和员工个人的创新能力，成立了企业文化、企业党建等企业管理类和焊接防腐检测、智慧建设、储库、LNG等项目管理类共计18个创新工作室，并为各创新工作室设定了创新方向和工作任务，充分激发了企业的创新活力。
创新工作室成立后的工作将找准主攻方向和突破口，大力开展各项管理创新、技术创新工作，充分发挥企业创新驱动力，在创新发展的同时，推动各专业人才和技术骨干的培养工作，同时提高企业应对风险的能力，引领企业转型发展。
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